CRM系統(tǒng)的使用，時時刻刻都在影響企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)提供了一個儲存客戶信息的平臺。利用這些客戶數(shù)據(jù)，就很容易分析、建立商業(yè)戰(zhàn)略，有準備地做客戶關(guān)懷工作，贏得客戶好感，確保企業(yè)銷售額的長期穩(wěn)定增長。

CRM系統(tǒng)其實并不復(fù)雜，簡單說來，就是建立客戶數(shù)據(jù)庫，并實時跟蹤、更新客戶動態(tài)，挖掘出可靠的客戶信息。可見，CRM系統(tǒng)是企業(yè)信息化中一項很有意義的創(chuàng)舉，它真正地將客戶當作企業(yè)的資源進行管理，并引入了信息管理技術(shù)。有了CRM系統(tǒng)，企業(yè)可以追蹤客戶的購買習慣，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求并調(diào)動所有可以利用的資源滿足客戶。長此以往，這種客戶關(guān)懷使客戶對企業(yè)的親切感和認同感油然而生，有助于提高企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)形象。

無論是服務(wù)還是實體產(chǎn)品，想要完成最終的價值體現(xiàn)，都需要通過客戶的購買行為來實現(xiàn)。因此，抓住了客戶的購買心理，就等于抓住了企業(yè)的營銷主線和利潤。紅圈CRM系統(tǒng)記錄客戶的購買習慣、購買的周期情況，然后根據(jù)CRM系統(tǒng)中的記錄，企業(yè)就可以通過數(shù)據(jù)挖掘，探討、研究商品上市之后消費者對企業(yè)本身的認可度，在必要的時候?qū)ι唐坊蚱髽I(yè)的品牌重新進行市場定位。

一對一的個性化服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢。這就需要充分利用CRM系統(tǒng)的優(yōu)勢，根據(jù)記錄到客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的客戶資料進行分析，找出客戶最感興趣的主題。在特殊日期或者適合客戶的新產(chǎn)品推出時，運用CRM系統(tǒng)的郵件或短信主動通知客戶，而不是盲目地進行推銷。這樣貼合客戶需求的客戶關(guān)懷，能帶給客戶一種不一樣的個性化服務(wù)感受。

除此之外，CRM系統(tǒng)還可以協(xié)助企業(yè)預(yù)測銷售業(yè)績，通過對客戶和市場的調(diào)研，制定精準的市場策略，展開猛烈的市場攻勢。紅圈CRM系統(tǒng)讓你在維護價值客戶的同時，還能挖掘客戶的潛在價值。

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