遼寧一鼎醫藥有限公司成立于2010年，注冊資金500萬元。是一家以藥品為主要經營產品，以醫療機構、批發企業、零售藥店為主要客戶對象，集新藥推廣、醫院純銷、商業批發、物流配送于一體的專業化、規?；?、現代化醫藥商業企業。憑借著誠信正德、務實求真的企業精神，在競爭激烈的醫藥流通市場占有一席之地。現有員工100余人，1000余平米的辦公場所，占地面積近2千平方米的倉儲物流配送中心。公司采用先進的藥品管理軟件系統，企業BPM系統，實現了藥品的采購、儲存、銷售及質量控制的全過程流程化管控。我公司現經營品種1000余種，與多家二甲以上醫院、醫藥商業公司、零售藥店和社區門診等銷售終端有著長期密切的合作關系，公司銷售額增長勢頭良好。   公司一直致力于專業化發展方向，擁有一批在醫藥界有豐富經驗的行業人才和專業管理人才，秉持因材施教，人崗匹配的原則，為員工定制了不同的職業發展通路。公司崇尚家文化，使新員工能夠順利的融入公司。   遼寧一鼎醫藥有限公司把引領健康生活、幸福每個家庭作為企業的使命，為推動醫藥經濟快速發展、振興民族醫藥事業而努力！

使用情況詳述：

1、建立全面完整的客戶資料庫

一鼎醫藥是以快消模式做藥品銷售，因此終端可以說是公司的生命線，開拓和維護終端銷售渠道對公司至關重要。在終端開拓方面，一鼎醫藥已經建立了覆蓋整個遼寧省的營銷網絡，包括藥店、診所在內的終端銷售網點多達2000多個，但在終端管理和維護方面，公司卻一直苦于沒有好的管理方法。

此前每個門店的名稱、地址、電話、醫保情況等信息都由銷售人員記錄之后上報給公司，信息相對滯后不說，還經常出現錯報或漏報的現象。使用了紅圈營銷以后，銷售人員錄入客戶信息更加快捷高效，所有客戶資料都可以及時更新并永久保留。不僅如此，每家客戶所在的位置也會在地圖上清楚地標識，讓公司對客戶的分布情況一目了然。

2、客戶拜訪工作真實高效，數量和質量顯著提升

一鼎醫藥每個銷售人員要管理和維護幾十家終端，每天的工作量很大，為了節省時間，公司采用微信報崗的方式，銷售人員到客戶處后，用微信拍下門頭等照片上傳到群里。但是微信可以上傳手機里已經保存的照片，不能證明銷售員當時就在客戶處。事實證明，確實有人虛假報崗：公司要求銷售人員定期上報藥品的銷量情況，卻發現上報的數量和實際銷售的數量經常對不上號，經過調查，發現原來是因為銷售人員經常不到客戶那里去，不了解藥品的實際銷售情況。

使用了紅圈營銷以后，這個問題得到了解決，系統每天會記錄銷售人員的行動軌跡，他們去了哪里、做了什么，公司都能清楚的知道，可以說，是紅圈營銷督促銷售人員真正動了起來。

3、及時、準確地收集一線市場銷售等數據，輔助經營決策

對于公司來說，終端陳列的藥品種類是否齊全、擺放的位置是否明顯、每種藥品的庫存是否足夠、哪些藥品臨近保質期……這些都需要銷售人員細心查看和統計。根據一鼎醫藥銷售人員的實際工作需求，紅圈營銷制定了一套標準化的拜訪流程，每次拜訪客戶時，藥品的庫存、陳列狀況、競品信息的收集等等都可以通過紅圈營銷來完成。不僅如此，系統還能自動生成數據報表，幫助公司通過數據來分析市場，快速做出經營決策。